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  • Einführung

    An image representing Aquisition of new markets

    Die Erschließung neuer Märkte ist ein entscheidender Faktor für das Wachstum und die langfristige Nachhaltigkeit von Social Enterprises (sozialen Unternehmen). Anders als traditionelle Unternehmen verfolgen Social Enterprises das doppelte Ziel, sowohl finanzielle Einnahmen als auch soziale Wirkung zu erzielen. Daher ist die Marktexpansion ein komplexer, aber notwendiger Prozess. Ein Verständnis dafür, warum, wann und wie neue Märkte betreten werden sollten, ermöglicht es diesen Unternehmen, wirkungsvoll zu skalieren und gleichzeitig ihrer Mission treu zu bleiben.

    Das Eindringen in neue Märkte bietet einem Social Enterprise die Möglichkeit, Kund:innen Produkte oder Dienstleistungen anzubieten, Einnahmen zu generieren und die langfristige Nachhaltigkeit zu sichern. Der Eintritt in einen neuen Markt stellt jedoch für jedes Unternehmen – insbesondere für ein soziales – ein bedeutendes Unterfangen dar.

    Dieses Modul zielt darauf ab, Social Enterprises bei der Entwicklung einer Strategie zu unterstützen, um ihre Produkte und Dienstleistungen in neuen Märkten zu positionieren. In diesem Modul lernen die Teilnehmenden, warum und wann in neue Märkte expandiert werden sollte, welche Grundlagen der Marktanalyse zu beachten sind, wie eine Segmentierung des Marktumfelds vorgenommen wird, wie Preisstrategien für neue Märkte entwickelt werden, wie Marktforschung betrieben und Vertrauen aufgebaut werden kann und – nicht zuletzt – wie B2B-Partnerschaften mit kommerziellen Unternehmen entwickelt werden können.


  • Segmentierung des Marktumfelds

    Diese Einheit wurde entwickelt, um den Teilnehmenden einen strukturierten Ansatz zum Verständnis und zur Anwendung von Aktivitäten zur Segmentierung des Marktumfelds zu vermitteln. Die Teilnehmenden setzen sich mit zentralen Konzepten auseinander, wie der Bedeutung der Segmentierung, den verschiedenen Ebenen der Marktsegmentierung, den Hauptarten der Segmentierung sowie unterschiedlichen Modellen zur Zielgruppenansprache.

    Im Rahmen dieser Einheit erfahren die Teilnehmenden, warum Marktsegmentierung für Social Enterprises unerlässlich ist. Darüber hinaus lernen sie die Ebenen und Typen der Segmentierung kennen, von Massenmarketing bis hin zu Mikromarketing, und erkennen, welcher Ansatz für sie am geeignetsten ist. Die Einheit vermittelt, wie demografische, geografische, psychografische und verhaltensorientierte Segmentierung dabei helfen können, Zielgruppen in neuen Märkten gezielter anzusprechen.

    Die Teilnehmenden lernen verschiedene Ansätze kennen, wie Nischenmarketing, selektive Spezialisierung und Gesamtmarktabdeckung. Die Bewertung der Attraktivität von Marktsegmenten unterstreicht die Bedeutung, die richtigen Segmente anhand von Kriterien wie Größe, Wachstumspotenzial, Rentabilität, Risiko, Erreichbarkeit usw. zu identifizieren.