Oris teme

  • Einführung

    An image representing Aquisition of new markets

    Die Erschließung neuer Märkte ist ein entscheidender Faktor für das Wachstum und die langfristige Nachhaltigkeit von Social Enterprises (sozialen Unternehmen). Anders als traditionelle Unternehmen verfolgen Social Enterprises das doppelte Ziel, sowohl finanzielle Einnahmen als auch soziale Wirkung zu erzielen. Daher ist die Marktexpansion ein komplexer, aber notwendiger Prozess. Ein Verständnis dafür, warum, wann und wie neue Märkte betreten werden sollten, ermöglicht es diesen Unternehmen, wirkungsvoll zu skalieren und gleichzeitig ihrer Mission treu zu bleiben.

    Das Eindringen in neue Märkte bietet einem Social Enterprise die Möglichkeit, Kund:innen Produkte oder Dienstleistungen anzubieten, Einnahmen zu generieren und die langfristige Nachhaltigkeit zu sichern. Der Eintritt in einen neuen Markt stellt jedoch für jedes Unternehmen – insbesondere für ein soziales – ein bedeutendes Unterfangen dar.

    Dieses Modul zielt darauf ab, Social Enterprises bei der Entwicklung einer Strategie zu unterstützen, um ihre Produkte und Dienstleistungen in neuen Märkten zu positionieren. In diesem Modul lernen die Teilnehmenden, warum und wann in neue Märkte expandiert werden sollte, welche Grundlagen der Marktanalyse zu beachten sind, wie eine Segmentierung des Marktumfelds vorgenommen wird, wie Preisstrategien für neue Märkte entwickelt werden, wie Marktforschung betrieben und Vertrauen aufgebaut werden kann und – nicht zuletzt – wie B2B-Partnerschaften mit kommerziellen Unternehmen entwickelt werden können.


  • B2B-Partnerschaften (mit 'kommerziellen' Unternehmen)

    Der Eintritt in neue Märkte bringt für Sozialunternehmen sowohl Chancen als auch Herausforderungen mit sich. Eine der wirkungsvollsten Möglichkeiten, die Markterschließung zu beschleunigen und langfristige Nachhaltigkeit zu sichern, besteht in strategischen B2B-Partnerschaften mit kommerziellen Unternehmen. Solche Partnerschaften ermöglichen es Sozialunternehmen, das Fachwissen, die Netzwerke und Ressourcen etablierter Unternehmen zu nutzen, und bieten gleichzeitig kommerziellen Unternehmen die Chance, ihre gesellschaftliche Wirkung zu verstärken, ihre Marke zu stärken und neue Kundensegmente zu erschließen.

    Diese Einheit behandelt, warum B2B-Partnerschaften für Sozialunternehmen von zentraler Bedeutung sind, wie potenzielle Geschäftspartner identifiziert und angesprochen werden können und welche Elemente notwendig sind, um gegenseitig vorteilhafte und nachhaltige Kooperationen aufzubauen. Durch strategische Allianzen mit kommerziellen Unternehmen können Sozialunternehmen ihre Reichweite vergrößern, ihre betriebliche Effizienz verbessern und ihre Glaubwürdigkeit in neuen Märkten stärken.

    Anhand praxisnaher Einblicke und realer Beispiele vermittelt diese Einheit das notwendige Wissen und die passenden Strategien, um starke, sinnorientierte B2B-Partnerschaften aufzubauen, Partnerschaften, die sowohl zum unternehmerischen Erfolg als auch zu positivem gesellschaftlichem Wandel beitragen.