Schița subiectului

  • Einführung

    An image representing Aquisition of new markets

    Die Erschließung neuer Märkte ist ein entscheidender Faktor für das Wachstum und die langfristige Nachhaltigkeit von Social Enterprises (sozialen Unternehmen). Anders als traditionelle Unternehmen verfolgen Social Enterprises das doppelte Ziel, sowohl finanzielle Einnahmen als auch soziale Wirkung zu erzielen. Daher ist die Marktexpansion ein komplexer, aber notwendiger Prozess. Ein Verständnis dafür, warum, wann und wie neue Märkte betreten werden sollten, ermöglicht es diesen Unternehmen, wirkungsvoll zu skalieren und gleichzeitig ihrer Mission treu zu bleiben.

    Das Eindringen in neue Märkte bietet einem Social Enterprise die Möglichkeit, Kund:innen Produkte oder Dienstleistungen anzubieten, Einnahmen zu generieren und die langfristige Nachhaltigkeit zu sichern. Der Eintritt in einen neuen Markt stellt jedoch für jedes Unternehmen – insbesondere für ein soziales – ein bedeutendes Unterfangen dar.

    Dieses Modul zielt darauf ab, Social Enterprises bei der Entwicklung einer Strategie zu unterstützen, um ihre Produkte und Dienstleistungen in neuen Märkten zu positionieren. In diesem Modul lernen die Teilnehmenden, warum und wann in neue Märkte expandiert werden sollte, welche Grundlagen der Marktanalyse zu beachten sind, wie eine Segmentierung des Marktumfelds vorgenommen wird, wie Preisstrategien für neue Märkte entwickelt werden, wie Marktforschung betrieben und Vertrauen aufgebaut werden kann und – nicht zuletzt – wie B2B-Partnerschaften mit kommerziellen Unternehmen entwickelt werden können.


  • Entscheidung, warum und wann expandiert werden soll

    Social Enterprises (soziale Unternehmen) müssen, im Gegensatz zu traditionellen Unternehmen, finanzielle Nachhaltigkeit mit sozialer Wirkung in Einklang bringen. Die Expansion in neue Märkte bietet die Chance, die Mission zu skalieren, mehr Begünstigte zu erreichen und die langfristige Nachhaltigkeit zu stärken. Eine erfolgreiche Expansion erfordert jedoch sorgfältige Planung, strategische Entscheidungsfindung und ein Verständnis für die Herausforderungen und Chancen, die neue Märkte mit sich bringen.

    In dieser Einheit werden folgende Themen behandelt:
    • Warum sollten Social Enterprises eine Expansion in Erwägung ziehen? – Identifikation der strategischen Vorteile beim Eintritt in neue Märkte, z. B. erhöhte Wirkung, Diversifizierung der Einnahmen und gesteigerte Resilienz.
    • Wann ist der richtige Zeitpunkt für eine Expansion? – Zentrale Indikatoren, die auf die Bereitschaft zum Markteintritt hinweisen, darunter finanzielle Stabilität, Nachfrage nach Leistungen und interne Kapazitäten.
    • Wie kann eine Expansion erfolgreich gestaltet werden? – Beschreibung von Instrumenten und Techniken, mit denen ein Social Enterprise die Expansionsmöglichkeit erkennen und erfolgreich in einen neuen Markt eintreten kann.