Téma ismertetése

  • Einführung

    An image representing Aquisition of new markets

    Die Erschließung neuer Märkte ist ein entscheidender Faktor für das Wachstum und die langfristige Nachhaltigkeit von Social Enterprises (sozialen Unternehmen). Anders als traditionelle Unternehmen verfolgen Social Enterprises das doppelte Ziel, sowohl finanzielle Einnahmen als auch soziale Wirkung zu erzielen. Daher ist die Marktexpansion ein komplexer, aber notwendiger Prozess. Ein Verständnis dafür, warum, wann und wie neue Märkte betreten werden sollten, ermöglicht es diesen Unternehmen, wirkungsvoll zu skalieren und gleichzeitig ihrer Mission treu zu bleiben.

    Das Eindringen in neue Märkte bietet einem Social Enterprise die Möglichkeit, Kund:innen Produkte oder Dienstleistungen anzubieten, Einnahmen zu generieren und die langfristige Nachhaltigkeit zu sichern. Der Eintritt in einen neuen Markt stellt jedoch für jedes Unternehmen – insbesondere für ein soziales – ein bedeutendes Unterfangen dar.

    Dieses Modul zielt darauf ab, Social Enterprises bei der Entwicklung einer Strategie zu unterstützen, um ihre Produkte und Dienstleistungen in neuen Märkten zu positionieren. In diesem Modul lernen die Teilnehmenden, warum und wann in neue Märkte expandiert werden sollte, welche Grundlagen der Marktanalyse zu beachten sind, wie eine Segmentierung des Marktumfelds vorgenommen wird, wie Preisstrategien für neue Märkte entwickelt werden, wie Marktforschung betrieben und Vertrauen aufgebaut werden kann und – nicht zuletzt – wie B2B-Partnerschaften mit kommerziellen Unternehmen entwickelt werden können.


  • Preisgestaltungsstrategien für neue Märkte

    Die Preisgestaltung für neue Märkte kann maßgeblich über den Erfolg eines Social Enterprise entscheiden. Sie beeinflusst, ob der Markt positiv auf die angebotenen Produkte und Dienstleistungen reagiert oder diese ablehnt. Gleichzeitig ist es unerlässlich, eine Kostenanalyse als Teil der Preiskalkulation durchzuführen, um sicherzustellen, dass alle im Zuge der Herstellung und Verteilung entstehenden Kosten gedeckt sind, mit dem Ziel, positive wirtschaftliche Ergebnisse zu erzielen.

    In dieser Einheit erhalten die Teilnehmenden die Möglichkeit, die Grundlagen der Preisfestsetzung beim Eintritt in neue Märkte kennenzulernen, vier verschiedene Preisstrategien zu verstehen sowie Ansätze zur Preisgestaltung für bestimmte Produkte zu erarbeiten, die im neuen Markt angeboten werden könnten.