Topic outline

  • Uvod

    An image representing Aquisition of new markets

    Osvajanje novih tržišta je ključni faktor za rast i održivost predstavnika socijalne ekonomije (SE). Za razliku od tradicionalnih biznisa, SE imaju za cilj da generišu i finansijski prihod i društveni uticaj, što čini širenje na nova tržišta složenim, ali neophodnim procesom. Razumevanje zašto, kada i kako ući na nova tržišta omogućava ovim preduzećima da se efikasno skaliraju, a pritom ostanu verna svojoj misiji.

    Prodor na novo tržište predstavlja priliku za SE da ponudi svoje proizvode ili usluge kupcima, generišući prihod i obezbeđujući dugoročnu održivost. Međutim, ulazak na novo tržište je značajan poduhvat za svako preduzeće, posebno SE.

    Ovaj modul ima za cilj da pomogne SE da razviju strategiju za pozicioniranje svojih proizvoda i usluga na novim tržištima. Tokom ovog modula, učesnici će naučiti zašto i kada treba širiti poslovanje na nova tržišta, šta su osnove analize tržišta, kako segmentirati tržišno okruženje, kako postaviti strategije cena za nova tržišta, kako sprovesti istraživanje tržišta i izgraditi poverenje, kao i kako razviti B2B partnerstva sa tradicionalnim biznisima.

  • B2B partnerstva (saradnja sa tradicionalnim biznisima)

    Ulazak na nova tržišta predstavlja i mogućnosti i izazove za predstavnike socijalne ekonomije (SE). Jedan od najefikasnijih načina za ubrzanje širenja tržišta i obezbeđivanje dugoročne održivosti jeste kroz strateška B2B partnerstva sa tradicionalnim preduzećima. Ova partnerstva omogućavaju SE da iskoriste stručnost, mreže i resurse već postojećih kompanija, dok tradicionalnim biznisima omogućava ostvarenje društvene uloge, jačanje društvenog uticaja, jačanje brenda i pristup novim segmentima kupaca.

    U ovoj lekciji, fokus će biti na tome zašto su B2B partnerstva neophodna, kako SE mogu identifikovati i pristupiti potencijalnim poslovnim partnerima, i ključnim elementima potrebnim za uspostavljanje obostrano korisne i održive saradnje. Formiranjem strateških saveza sa tradicionalnim biznisima,  SE mogu povećati pristup tržištu, poboljšati operativnu efikasnost i povećati svoj kredibilitet na novim tržištima.

    Kroz praktične primere iz prakse, ova lekcija će dati uvid polaznicima o strategijama za uspostavljanje jakih, svrsishodnih B2B partnerstava koja doprinose i poslovnom uspehu i pozitivnim društvenim promenama.