Уводна секција (тематски формат)

  • Uvod

    An image representing Aquisition of new markets

    Osvajanje novih tržišta je ključni faktor za rast i održivost predstavnika socijalne ekonomije (SE). Za razliku od tradicionalnih biznisa, SE imaju za cilj da generišu i finansijski prihod i društveni uticaj, što čini širenje na nova tržišta složenim, ali neophodnim procesom. Razumevanje zašto, kada i kako ući na nova tržišta omogućava ovim preduzećima da se efikasno skaliraju, a pritom ostanu verna svojoj misiji.

    Prodor na novo tržište predstavlja priliku za SE da ponudi svoje proizvode ili usluge kupcima, generišući prihod i obezbeđujući dugoročnu održivost. Međutim, ulazak na novo tržište je značajan poduhvat za svako preduzeće, posebno SE.

    Ovaj modul ima za cilj da pomogne SE da razviju strategiju za pozicioniranje svojih proizvoda i usluga na novim tržištima. Tokom ovog modula, učesnici će naučiti zašto i kada treba širiti poslovanje na nova tržišta, šta su osnove analize tržišta, kako segmentirati tržišno okruženje, kako postaviti strategije cena za nova tržišta, kako sprovesti istraživanje tržišta i izgraditi poverenje, kao i kako razviti B2B partnerstva sa tradicionalnim biznisima.

  • Segmentiranje tržišnog okruženja

    Ovaj deo je osmišljen da učesnicima pruži strukturiran pristup razumevanju i primeni aktivnosti segmentacije tržišnog okruženja. Učesnici će istražiti ključne pojmove kao što su značaj segmentacije, različiti nivoi segmentacije tržišta, osnovni tipovi segmentacije i različiti modeli ciljnog usmeravanja tržišta.

    Kroz ovaj deo, učesnici će naučiti zašto je segmentacija tržišta neophodna za predstavnike socijalne ekonomije (SE). Takođe, razumeće nivoe i vrste segmentacije, od masovnog marketinga do mikro-marketinga, prepoznajući koji pristup je najprikladniji za njih. Deo će pružiti informacije o tome kako demografska, geografska, psihografska i segmentacija ponašanja mogu pomoći u preciznijem određivanju ciljnih grupa na novim tržištima.

    Učesnici će istražiti različite pristupe, kao što su nišni marketing, selektivna specijalizacija i pokrivanje celokupnog tržišta. Evaluacija atraktivnosti tržišnih segmenata istaćiće važnost identifikacije pravih tržišnih segmenata na osnovu veličine, potencijala rasta, profitabilnosti, rizika, pristupačnosti i drugih faktora.