Téma ismertetése

  • Uvod

    An image representing Aquisition of new markets

    Osvajanje novih tržišta je ključni faktor za rast i održivost predstavnika socijalne ekonomije (SE). Za razliku od tradicionalnih biznisa, SE imaju za cilj da generišu i finansijski prihod i društveni uticaj, što čini širenje na nova tržišta složenim, ali neophodnim procesom. Razumevanje zašto, kada i kako ući na nova tržišta omogućava ovim preduzećima da se efikasno skaliraju, a pritom ostanu verna svojoj misiji.

    Prodor na novo tržište predstavlja priliku za SE da ponudi svoje proizvode ili usluge kupcima, generišući prihod i obezbeđujući dugoročnu održivost. Međutim, ulazak na novo tržište je značajan poduhvat za svako preduzeće, posebno SE.

    Ovaj modul ima za cilj da pomogne SE da razviju strategiju za pozicioniranje svojih proizvoda i usluga na novim tržištima. Tokom ovog modula, učesnici će naučiti zašto i kada treba širiti poslovanje na nova tržišta, šta su osnove analize tržišta, kako segmentirati tržišno okruženje, kako postaviti strategije cena za nova tržišta, kako sprovesti istraživanje tržišta i izgraditi poverenje, kao i kako razviti B2B partnerstva sa tradicionalnim biznisima.

  • Strategija utvrđivanja cena za nova tržišta

    Određivanje cena za nova tržišta može direktno odrediti uspeh predstavnika socijalne ekonomije. To uključuje i to da li će tržište pozitivno reagovati na ponuđene proizvode i usluge ili će ih odbiti. S druge strane, neophodno je izvršiti analizu troškova kao deo obračuna cena kako bi se osiguralo da su svi troškovi, nastali u procesu kreiranja i distribucije proizvoda i usluga na tim tržištima, pokriveni i da potencijalno generišu pozitivne poslovne rezultate.

    U ovoj lekciji, učesnici će imati priliku da nauče osnove određivanja cena pri ulasku na nova tržišta, četiri različite strategije određivanja cena, kao i načine formiranja cena za neke proizvode koje može ponuditi na novom tržištu.