Topic outline

  • Bemutatkozás

    An image representing Aquisition of new markets

    Az új piacok megszerzése kritikus tényező a társadalmi vállalkozások növekedése és fenntarthatósága szempontjából. A hagyományos vállalkozásoktól eltérően a társadalmi vállalkozások célja egyszerre pénzügyi bevétel és társadalmi hatás elérése, ami a piacbővítést összetett, de szükséges folyamattá teszi. Annak megértése, hogy miért, mikor és hogyan kell új piacokra belépni, biztosítja, hogy ezek a vállalkozások hatékonyan tudjanak növekedni, miközben hűek maradnak küldetésükhöz.

    Az új piacra való belépés lehetőséget nyújt a társadalmi vállalkozások számára, hogy termékeket vagy szolgáltatásokat mutassanak be ügyfeleiknek, bevételt generálva és biztosítva a hosszú távú fenntarthatóságot. Egy új piacra való belépés azonban minden vállalkozás, különösen egy társadalmi vállalkozás számára jelentős vállalkozás. 

    E modul célja, hogy segítsen a társadalmi vállalkozásoknak stratégiát kidolgozni termékeik és szolgáltatásaik új piacokon való pozícionálásához. Ebben a modulban a résztvevők megtanulják, hogy miért és mikor érdemes új piacokra terjeszkedni, mik a piacelemzés alapjai, hogyan kell elvégezni a piaci környezet szegmentálását, hogyan kell árképzési stratégiát kialakítani az új piacokra, hogyan kell piackutatást végezni és bizalmat építeni, végül, de nem utolsósorban hogyan lehet B2B partnerségeket kialakítani kereskedelmi vállalkozásokkal.

  • A piaci környezet szegmentálása

    Ez az oktatási egység célja, hogy a résztvevők számára strukturált megközelítést nyújtson a piaci környezet szegmentálására irányuló tevékenységek megértéséhez és alkalmazásához. A résztvevők olyan kulcsfogalmakat fognak feltárni, mint a szegmentáció fontossága, a piaci szegmentáció különböző szintjei, a szegmentáció elsődleges típusai és a különböző piac-célzási modellek.

    A résztvevők ezen a modulon keresztül megtanulják, hogy a piaci szegmentáció miért alapvető fontosságú a társadalmi vállalkozások számára. Emellett megértik a szegmentáció szintjeit és típusait a tömegmarketingtől a mikromarketingig, felismerve, hogy melyik megközelítés a legmegfelelőbb számukra. Az egység tájékoztatást nyújt arról, hogy a demográfiai, földrajzi, lélektani és viselkedési szegmentáció hogyan segíthet az új piacokon a célközönség finomításában.

    A résztvevők megismerkednek a különböző megközelítésekkel, mint például a résmarketing, a szelektív specializáció és a teljes piaci lefedettség. A piaci szegmensek vonzerejének értékelése felveti a megfelelő piaci szegmensek azonosításának fontosságát a méret, a növekedési potenciál, a nyereségesség, a kockázat, a hozzáférhetőség stb. szempontjából.