Topic outline

  • Introducere

    An image representing Aquisition of new markets

    Extinderea activității pe piețe noi reprezintă un factor esențial pentru creșterea și sustenabilitatea Întreprinderilor Sociale. Spre deosebire de afacerile tradiționale, acestea urmăresc nu doar obținerea de venituri financiare, ci și generarea unui impact social semnificativ. Din acest motiv, procesul de extindere pe piețe noi este mai complex, dar totodată indispensabil. Înțelegerea motivelor, a momentului potrivit și a modului în care se poate realiza această extindere este crucială pentru ca întreprinderile sociale să se poată scala eficient, păstrându-și în același timp fidelitatea față de misiunea lor.

    Intrarea pe o piață nouă oferă oportunitatea de a aduce produsele sau serviciile unei întreprinderi sociale în fața unor categorii noi de clienți, contribuind la generarea de venituri și la asigurarea sustenabilității pe termen lung. Cu toate acestea, acest demers implică un efort considerabil, mai ales pentru o întreprindere cu o misiune socială.

    Acest modul are ca scop sprijinirea Întreprinderilor Sociale în dezvoltarea unei strategii eficiente de poziționare a produselor și serviciilor pe piețe noi. Participanții vor învăța când și de ce este oportună extinderea pe o piață nouă, care sunt elementele esențiale ale analizei de piață, cum se segmentează mediul de piață, cum se stabilesc strategiile de preț adaptate noilor piețe, cum se realizează cercetarea de piață și se construiește încrederea și, nu în ultimul rând, cum se dezvoltă parteneriate B2B cu afaceri comerciale.

  • Realizarea unei analize a mediului de piață

    Analiza mediului de piață, reprezintă o parte esențială a procesului de extindere către piețe noi de către Întreprinderile Sociale. Ea se concentrează pe înțelegerea și evaluarea mediului de piață, un pas esențial pentru orice întreprindere socială care urmărește să se extindă, să inoveze sau să își consolideze competitivitatea.
    În această unitate sunt prezentate concepte cheie legate de mediul de piață, tipologiile acestuia și instrumentele analitice care pot să sprijine întreprinderile sociale în luarea unor decizii strategice bine fundamentate. Unitatea oferă un cadru clar pentru evaluarea mediului de afaceri propriu și pentru alegerea celor mai potrivite instrumente de analiză, din perspectiva specifică a unei întreprinderi sociale.