Schița subiectului

  • Uvod

    An image representing Aquisition of new markets

    Stjecanje novih tržišta ključni je čimbenik za rast i održivost društvenih poduzeća. Za razliku od tradicionalnih poduzeća, društvena poduzeća nastoje ostvariti i financijski prihod i društveni utjecaj, što širenje na nova tržišta čini složenim, ali nužnim procesom. Razumijevanje zašto, kada i kako ući na nova tržišta osigurava da ta poduzeća mogu učinkovito rasti, a pritom ostati vjerna svojoj misiji.

    Prodor na novo tržište prilika je za društveno poduzeće da predstavi svoje proizvode ili usluge korisnicima, ostvari prihod i osigura dugoročnu održivost. Ipak, ulazak na novo tržište značajan je pothvat za svako poduzeće, a posebno za društveno poduzeće.

    Ovaj modul ima za cilj pomoći društvenim poduzećima u razvoju strategije za pozicioniranje svojih proizvoda i usluga na novim tržištima. U ovom će modulu sudionici naučiti zašto i kada se širiti na nova tržišta, koje su osnove analize tržišta, kako provesti segmentaciju tržišnog okruženja, kako postaviti strategije određivanja cijena za nova tržišta, kako provoditi istraživanje tržišta i graditi povjerenje te, na kraju, kako razvijati B2B partnerstva s komercijalnim poduzećima.


  • Strategije određivanja cijena za nova tržišta

    Određivanje cijena za nova tržišta može izravno odrediti uspjeh društvenog poduzeća. To uključuje hoće li tržište pozitivno reagirati na ponuđene proizvode i usluge ili ih odbiti. S druge strane, ključno je provesti analizu troškova kao dio izračuna cijena kako bi se osiguralo da su svi troškovi nastali u procesu stvaranja i distribucije proizvoda i usluga na ta tržišta pokriveni te da će se potencijalno ostvariti pozitivni poslovni rezultati.

    U ovoj lekciji sudionici će imati priliku naučiti osnove određivanja cijena pri ulasku na nova tržišta, četiri različite strategije određivanja cijena, kao i načine formiranja cijena za neke proizvode koje bi mogli nuditi na novom tržištu.