Uvod

  • Uvod

    An image representing Aquisition of new markets

    Stjecanje novih tržišta ključni je čimbenik za rast i održivost društvenih poduzeća. Za razliku od tradicionalnih poduzeća, društvena poduzeća nastoje ostvariti i financijski prihod i društveni utjecaj, što širenje na nova tržišta čini složenim, ali nužnim procesom. Razumijevanje zašto, kada i kako ući na nova tržišta osigurava da ta poduzeća mogu učinkovito rasti, a pritom ostati vjerna svojoj misiji.

    Prodor na novo tržište prilika je za društveno poduzeće da predstavi svoje proizvode ili usluge korisnicima, ostvari prihod i osigura dugoročnu održivost. Ipak, ulazak na novo tržište značajan je pothvat za svako poduzeće, a posebno za društveno poduzeće.

    Ovaj modul ima za cilj pomoći društvenim poduzećima u razvoju strategije za pozicioniranje svojih proizvoda i usluga na novim tržištima. U ovom će modulu sudionici naučiti zašto i kada se širiti na nova tržišta, koje su osnove analize tržišta, kako provesti segmentaciju tržišnog okruženja, kako postaviti strategije određivanja cijena za nova tržišta, kako provoditi istraživanje tržišta i graditi povjerenje te, na kraju, kako razvijati B2B partnerstva s komercijalnim poduzećima.


  • Segmentacija tržišnog okruženja

    Ova lekcija osmišljena je kako bi polaznicima pružila strukturirani pristup razumijevanju i primjeni aktivnosti segmentacije tržišnog okruženja. Polaznici će istražiti ključne koncepte kao što su važnost segmentacije, različite razine segmentacije tržišta, glavne vrste segmentacije te različite modele ciljanja tržišta.

    Kroz ovu lekciju, polaznici će naučiti zašto je segmentacija tržišta ključna za društvena poduzeća. Osim toga, razumjet će razine i vrste segmentacije, od masovnog marketinga do mikro-marketinga, prepoznajući koji je pristup najprikladniji za njih. Lekcija će pružiti informacije o tome kako demografska, geografska, psihografska i bihevioralna segmentacija mogu pomoći u preciznijem definiranju ciljnih skupina na novim tržištima.

    Polaznici će istražiti različite pristupe, poput reklamne niše, selektivne specijalizacije i potpune pokrivenosti tržišta. Procjena atraktivnosti tržišnih segmenata istaknut će važnost prepoznavanja pravih tržišnih segmenata na temelju veličine, potencijala rasta, profitabilnosti, rizika, pristupačnosti i drugih čimbenika.