Uvodna sekcija (tematski format)

  • Predstavitev

    An image representing Aquisition of new markets

    Pridobivanje novih trgov je ključni dejavnik rasti in trajnosti socialnih podjetij. V nasprotju s tradicionalnimi podjetji si socialna podjetja prizadevajo ustvariti tako finančne prihodke kot tudi družbeni učinek, zato je širitev trga zapleten, a nujen proces. Razumevanje, zakaj, kdaj in kako vstopiti na nove trge, zagotavlja, da se lahko ta podjetja učinkovito širijo in hkrati ostanejo zvesta svojemu poslanstvu.

    Prodor na nove trge je za socialno podjetje priložnost, da svojim strankam predstavi izdelke ali storitve, s čimer ustvari prihodek in zagotovi dolgoročno vzdržnost. Vendar pa je vstop na nov trg pomembno prizadevanje za vsako podjetje, še posebej za socialno podjetje.

    Namen tega modula je pomagati socialnim podjetjem razviti strategijo za pozicioniranje njihovih izdelkov in storitev na novih trgih. V tem modulu se bodo udeleženci naučili, zakaj in kdaj se širiti na nove trge, kaj so osnove tržne analize, kako opraviti segmentacijo tržnega okolja, kako oblikovati cenovne strategije za nove trge, kako izvajati tržne raziskave in graditi zaupanje ter nenazadnje, kako razvijati partnerstva B2B s komercialnimi, tj. tradicionalnimi profitno usmerjenimi podjetji.

  • Segmentacija tržnega okolja

    Ta enota je zasnovana tako, da udeležencem zagotavlja strukturiran pristop k razumevanju in uporabi dejavnosti segmentacije tržnega okolja. Udeleženci bodo raziskali ključne koncepte, kot so pomen segmentacije, različne ravni segmentacije trga, osnovne vrste segmentacije in različni modeli tržnega usmerjanja podjetij.

    V tej enoti bodo udeleženci spoznali, zakaj je segmentacija trga bistvenega pomena za socialna podjetja. Poleg tega bodo razumeli ravni in vrste segmentacije, od množičnega trženja do mikrotrženja, ter prepoznali, kateri pristop je zanje najprimernejši. Enota bo zagotovila informacije o tem, kako lahko demografska, geografska, psihografska in vedenjska segmentacija pomaga pri izpopolnjevanju ciljnih občinstev na novih trgih.

    Udeleženci bodo raziskali različne pristope, kot so nišno trženje, selektivna specializacija in popolna pokritost trga. Vrednotenje privlačnosti tržnih segmentov bo povečalo pomen opredelitve pravih tržnih segmentov glede na velikost, potencial rasti, donosnost, tveganje, dostopnost itd.