Oris teme

  • Predstavitev

    An image representing Aquisition of new markets

    Pridobivanje novih trgov je ključni dejavnik rasti in trajnosti socialnih podjetij. V nasprotju s tradicionalnimi podjetji si socialna podjetja prizadevajo ustvariti tako finančne prihodke kot tudi družbeni učinek, zato je širitev trga zapleten, a nujen proces. Razumevanje, zakaj, kdaj in kako vstopiti na nove trge, zagotavlja, da se lahko ta podjetja učinkovito širijo in hkrati ostanejo zvesta svojemu poslanstvu.

    Prodor na nove trge je za socialno podjetje priložnost, da svojim strankam predstavi izdelke ali storitve, s čimer ustvari prihodek in zagotovi dolgoročno vzdržnost. Vendar pa je vstop na nov trg pomembno prizadevanje za vsako podjetje, še posebej za socialno podjetje.

    Namen tega modula je pomagati socialnim podjetjem razviti strategijo za pozicioniranje njihovih izdelkov in storitev na novih trgih. V tem modulu se bodo udeleženci naučili, zakaj in kdaj se širiti na nove trge, kaj so osnove tržne analize, kako opraviti segmentacijo tržnega okolja, kako oblikovati cenovne strategije za nove trge, kako izvajati tržne raziskave in graditi zaupanje ter nenazadnje, kako razvijati partnerstva B2B s komercialnimi, tj. tradicionalnimi profitno usmerjenimi podjetji.

  • Cenovne strategije za nove trge

    Določanje cen za nove trge lahko neposredno vpliva na uspeh socialnega podjetja. Pri tem je pomembno, ali se bo trg pozitivno odzval na ponujene izdelke in storitve ali pa jih bo zavrnil. Po drugi strani pa je nujno, da se v okviru izračuna cene opravi analiza stroškov, da se zagotovi kritje vseh stroškov, ki nastanejo v procesu ustvarjanja in distribucije izdelkov in storitev na teh trgih, ter da se potencialno ustvarijo pozitivni poslovni rezultati.

    V tej enoti bodo udeleženci imeli priložnost spoznati osnove določanja cen pri vstopu na nove trge, štiri različne strategije določanja cen ter načine oblikovanja cen za nekatere izdelke, ki jih lahko ponuja na novem trgu.