Topic outline

  • Predstavitev

    An image representing Aquisition of new markets

    Pridobivanje novih trgov je ključni dejavnik rasti in trajnosti socialnih podjetij. V nasprotju s tradicionalnimi podjetji si socialna podjetja prizadevajo ustvariti tako finančne prihodke kot tudi družbeni učinek, zato je širitev trga zapleten, a nujen proces. Razumevanje, zakaj, kdaj in kako vstopiti na nove trge, zagotavlja, da se lahko ta podjetja učinkovito širijo in hkrati ostanejo zvesta svojemu poslanstvu.

    Prodor na nove trge je za socialno podjetje priložnost, da svojim strankam predstavi izdelke ali storitve, s čimer ustvari prihodek in zagotovi dolgoročno vzdržnost. Vendar pa je vstop na nov trg pomembno prizadevanje za vsako podjetje, še posebej za socialno podjetje.

    Namen tega modula je pomagati socialnim podjetjem razviti strategijo za pozicioniranje njihovih izdelkov in storitev na novih trgih. V tem modulu se bodo udeleženci naučili, zakaj in kdaj se širiti na nove trge, kaj so osnove tržne analize, kako opraviti segmentacijo tržnega okolja, kako oblikovati cenovne strategije za nove trge, kako izvajati tržne raziskave in graditi zaupanje ter nenazadnje, kako razvijati partnerstva B2B s komercialnimi, tj. tradicionalnimi profitno usmerjenimi podjetji.

  • B2B partnerstva (s komercialnimi podjetji)

    Vstop na nove trge predstavlja za socialna podjetja priložnosti in izzive. Eden najučinkovitejših načinov za pospešitev širitve trga in zagotovitev dolgoročne trajnosti so strateška partnerstva B2B s komercialnimi podjetji. Ta partnerstva socialnim podjetjem omogočajo, da izkoristijo strokovno znanje, mreže in vire uveljavljenih podjetij, komercialnim podjetjem pa ponujajo priložnosti za povečanje njihovega socialnega vpliva, krepitev blagovne znamke in dostop do novih segmentov strank.

    V tej enoti bo poudarek na tem, zakaj so partnerstva B2B bistvenega pomena, kako lahko socialna podjetja prepoznajo potencialne poslovne partnerje in se jim približajo ter kateri so ključni elementi, potrebni za vzpostavitev vzajemno koristnih in trajnostnih sodelovanj. Z oblikovanjem strateških zavezništev s komercialnimi podjetji lahko socialna podjetja povečajo svoj doseg, izboljšajo operativno učinkovitost in okrepijo svojo verodostojnost na novih trgih.

    S praktičnimi spoznanji in primeri iz resničnega sveta bodo udeleženci v tej enoti pridobili znanje in strategije za vzpostavitev močnih, ciljno usmerjenih B2B partnerstev, ki prispevajo tako k poslovnemu uspehu kot tudi k pozitivnim družbenim spremembam.