Topic outline

  • Увод

    An image representing Aquisition of new markets

    Освајање нових тржишта представља кључни фактор за раст и одрживост друштвених предузећа. За разлику од традиционалних бизниса, друштвена предузећа теже да остваре и финансијски приход и друштвени утицај, што процес ширења на нова тржишта чини сложеним, али неопходним. Разумијевање разлога, правог тренутка и начина уласка на нова тржишта омогућава овим предузећима да се ефикасно развијају, остајући вјерна својој мисији. Продор на ново тржиште је прилика за друштвено предузеће да представи своје производе или услуге купцима, оствари приход и обезбиједи дугорочну одрживост. Међутим, улазак на ново тржиште је озбиљан подухват за свако предузеће, а посебно за друштвено.  

    Овај модул има за циљ да помогне друштвеним предузећима у развоју стратегије за позиционирање својих производа и услуга на новим тржиштима. У оквиру овог модула, учесници ће научити зашто и када проширити пословање на нова тржишта, шта су основни елементи анализе тржишта, како се врши сегментација тржишног окружења, како се поставља стратегија цијена за нова тржишта, како спровести истраживање тржишта и изградити повјерење, као и – што није мање важно – како развити B2B партнерства са комерцијалним предузећима. 

  • Зашто и када се ширити

    Друштвена предузећа, за разлику од традиционалних бизниса, морају балансирати између финансијске одрживости и друштвеног утицаја. Ширење на нова тржишта представља прилику да се мисија предузећа прошири, допре до већег броја корисника и ојача дугорочна одрживост. Ипак, успјешно ширење захтијева пажљиво планирање, стратешко доношење одлука и разумијевање изазова и прилика које нова тржишта доносе. 

     оквиру ове лекције биће обрађене сљедеће теме:
    • Зашто друштвена предузећа треба да размотре ширење? – Идентификовање стратешких користи уласка на нова тржишта, као што су повећан друштвени утицај, диверсификација прихода и побољшана отпорност.
    • Када је прави тренутак за ширење? – Кључни показатељи који указују на спремност за улазак на ново тржиште, укључујући финансијску стабилност, постојање потражње за услугама и унутрашње капацитете. 
    • Како се успјешно проширити? – Опис алата и техника који могу помоћи друштвеном предузећу да идентификује и разумије прилике за ширење и освајање новог тржишта.