Uvodna sekcija (tematski format)

  • Увод

    An image representing Aquisition of new markets

    Освајање нових тржишта представља кључни фактор за раст и одрживост друштвених предузећа. За разлику од традиционалних бизниса, друштвена предузећа теже да остваре и финансијски приход и друштвени утицај, што процес ширења на нова тржишта чини сложеним, али неопходним. Разумијевање разлога, правог тренутка и начина уласка на нова тржишта омогућава овим предузећима да се ефикасно развијају, остајући вјерна својој мисији. Продор на ново тржиште је прилика за друштвено предузеће да представи своје производе или услуге купцима, оствари приход и обезбиједи дугорочну одрживост. Међутим, улазак на ново тржиште је озбиљан подухват за свако предузеће, а посебно за друштвено.  

    Овај модул има за циљ да помогне друштвеним предузећима у развоју стратегије за позиционирање својих производа и услуга на новим тржиштима. У оквиру овог модула, учесници ће научити зашто и када проширити пословање на нова тржишта, шта су основни елементи анализе тржишта, како се врши сегментација тржишног окружења, како се поставља стратегија цијена за нова тржишта, како спровести истраживање тржишта и изградити повјерење, као и – што није мање важно – како развити B2B партнерства са комерцијалним предузећима. 

  • Сегментација тржишног окружења

    Ова лекција је осмишљена да учесницима пружи структуриран приступ разумијевању и примјени активности сегментације тржишног окружења. Учесници ће истражити кључне појмове као што су значај сегментације, различити нивои сегментације тржишта, основне врсте сегментације и различити модели циљања тржишта. 

    Кроз ову јединицу, учесници ће научити зашто је сегментација тржишта од суштинског значаја за друштвена предузећа. Поред тога, разумијеће нивое и врсте сегментације, од масовног маркетинга до микро-маркетинга, препознајући који приступ им највише одговара. Лекција пружа информације о томе како демографска, географска, психографска и бихејвиорална сегментација могу помоћи у прецизнијем дефинисању циљне публике на новим тржиштима.  

    Учесници ће истражити различите приступе као што су нишни маркетинг, селективна специјализација и потпуно покривање тржишта. Процјена атрактивности тржишних сегмената указаће на важност идентификовања правих тржишних сегмената на основу величине, потенцијала раста, профитабилности, ризика, приступачности и других фактора.