Уводна секција (тематски формат)

  • Увод

    An image representing Aquisition of new markets

    Освајање нових тржишта представља кључни фактор за раст и одрживост друштвених предузећа. За разлику од традиционалних бизниса, друштвена предузећа теже да остваре и финансијски приход и друштвени утицај, што процес ширења на нова тржишта чини сложеним, али неопходним. Разумијевање разлога, правог тренутка и начина уласка на нова тржишта омогућава овим предузећима да се ефикасно развијају, остајући вјерна својој мисији. Продор на ново тржиште је прилика за друштвено предузеће да представи своје производе или услуге купцима, оствари приход и обезбиједи дугорочну одрживост. Међутим, улазак на ново тржиште је озбиљан подухват за свако предузеће, а посебно за друштвено.  

    Овај модул има за циљ да помогне друштвеним предузећима у развоју стратегије за позиционирање својих производа и услуга на новим тржиштима. У оквиру овог модула, учесници ће научити зашто и када проширити пословање на нова тржишта, шта су основни елементи анализе тржишта, како се врши сегментација тржишног окружења, како се поставља стратегија цијена за нова тржишта, како спровести истраживање тржишта и изградити повјерење, као и – што није мање важно – како развити B2B партнерства са комерцијалним предузећима. 

  • B2B партнерства (са комерцијалним предузећима)

    Улазак на нова тржишта представља и прилике и изазове за друштвена предузећа. Један од најефикаснијих начина да се убрза процес ширења и осигура дугорочна одрживост јесте кроз стратешка B2B партнерства са комерцијалним предузећима. Ова партнерства омогућавају друштвеним предузећима да искористе знање, мреже и ресурсе већ успостављених компанија, док истовремено комерцијалним бизнисима пружају прилику да ојачају свој друштвени утицај, унаприједе бренд и приступе новим сегментима купаца. 

    У овој лекцији, фокус ће бити на томе зашто су B2B партнерства од суштинске важности, како друштвена предузећа могу идентификовати и приступити потенцијалним партнерима, као и који су кључни елементи за успостављање обострано корисне и одрживе сарадње. Формирањем стратешких савеза са комерцијалним компанијама, друштвена предузећа могу проширити свој домет, побољшати оперативну ефикасност и ојачати кредибилитет на новим тржиштима.  

    Кроз практичне увиде и примјере из стварног живота, ова лекција ће опремити учеснике знањем и стратегијама за изградњу снажних, сврсисходних B2B партнерстава која доприносе и пословном успјеху и позитивним друштвеним промјенама.