Kursthemen

  • Увод

    An image representing Aquisition of new markets

    Освајање нових тржишта представља кључни фактор за раст и одрживост друштвених предузећа. За разлику од традиционалних бизниса, друштвена предузећа теже да остваре и финансијски приход и друштвени утицај, што процес ширења на нова тржишта чини сложеним, али неопходним. Разумијевање разлога, правог тренутка и начина уласка на нова тржишта омогућава овим предузећима да се ефикасно развијају, остајући вјерна својој мисији. Продор на ново тржиште је прилика за друштвено предузеће да представи своје производе или услуге купцима, оствари приход и обезбиједи дугорочну одрживост. Међутим, улазак на ново тржиште је озбиљан подухват за свако предузеће, а посебно за друштвено.  

    Овај модул има за циљ да помогне друштвеним предузећима у развоју стратегије за позиционирање својих производа и услуга на новим тржиштима. У оквиру овог модула, учесници ће научити зашто и када проширити пословање на нова тржишта, шта су основни елементи анализе тржишта, како се врши сегментација тржишног окружења, како се поставља стратегија цијена за нова тржишта, како спровести истраживање тржишта и изградити повјерење, као и – што није мање важно – како развити B2B партнерства са комерцијалним предузећима. 

  • Цјеновне стратегије за нова тржишта

    Одређивање цијена за нова тржишта може директно утицати на успјех друштвеног предузећа. Управо од цијена зависи да ли ће тржиште позитивно прихватити понуђене производе и услуге или ће их одбити. С друге стране, неопходно је спровести анализу трошкова као дио калкулације цијена, како би се осигурало да су сви трошкови настали у процесу стварања и дистрибуције производа и услуга покривени, и да се евентуално остваре позитивни пословни резултати. 

    У овој лекцији, учесници ће имати прилику да науче основе формирања цијена при уласку на нова тржишта, четири различите стратегије одређивања цијена, као и начине формирања цијена за неке производе који се могу понудити на новом тржишту.